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年營業額達4億 臨淄廚具“淘寶村”6年做大
2018.3.6

文章来源:http://zibo.dzwww.com/zbxw/201711/t20171111_16249920.htm

  全村齊開網店拓銷路建協會細分工年營業額達4億臨淄廚具“淘寶村”6年做大  編者按:由電商平臺造出來的網絡購物節成了每年11月份的一次網購狂歡。電商平臺創造了“雙十一”,“雙十一”給了電商平臺豐厚的回饋。在淄博,不少人或主動或被動地卷入大潮,由此產生的改變是很多人沒有預料到的。在又一個“雙十一”到來前夕,本報記者采訪了農村電商、實體店店主、本地大零售商,聚焦在這場網購狂歡中本地商家的生存狀態。  文/圖記者張培  隨著互聯網的普及,越來越多的商家依靠網絡營銷開拓市場。淄博市臨淄區朱臺鎮房家村全村有320戶人家,廚具制作已有30多年的歷史,近6年來,村里成立了廚具協會,幫助村民集中創業。如今很多村民不僅依靠生產廚具發家致富,大家還齊開網店,增加銷路,每年全村的總營業額達4億元。因忙于事業,經濟水平顯著提高,大部分村民都不再種地,家中的鐵耙都生了銹……    11月6日,房家村一家廚具生產車間里,兩名工人正在打磨不銹鋼水池。    村民李鳳亮家忙于廚具產業,無暇務農,鐵耙等農具生了銹。    房家村一處村居門口豎立著與淘寶電商有關的廣告牌。  30年前農村工坊變身廚具廠  11月6日,記者驅車趕赴臨淄區朱臺鎮房家村,這個村與濱州市博興興福鎮相鄰,在進村的公路兩側,分布著許多家廚具生產企業,不少村居門口都豎著經營廚具的廣告牌,有的村民直接把家中的宅院改建成廚具加工車間。用該村黨支部書記李風杰的話說,他們村能發展到今天,除了占據天時地利人和的優勢條件外,主要還是全村人齊心協力、奮力拼搏的成果。  李風杰從小在村里長大,對村里及周邊村鎮的情況特別熟悉。提到這個只有320戶人家的村莊為何能發展成為生產廚具的“淘寶村”,李風杰稱,這還要從30年前說起。房家村往北約3公里就是濱州市博興興福鎮,這個鎮是全國的“廚都”。  1987年,李風杰開始做生意,他先是給興福鎮的多家廚具廠跑業務,學生產技術,一年后,他掌握了生產、營銷廚具的整套流程。當年起,他就在村里利用農村作坊開了廚具廠。  “那時就是生產爐灶、不銹鋼水池,款式也不多。”他說,那時候,村里的發展非常落后,村民面朝黃土背朝天,靠著種地過日子。在李風杰的影響下,又有幾個膽大敢闖的村民加入到創業陣營,大家相互交流,組團外出考察市場,慢慢地就把各自的廚具事業發展起來了。  后來,更多人受到影響加入進來,辦起了自己的廚具廠,這一部分人也成了村里最先富起來的人。  時代變遷近6年來村民集中創業  時光荏苒,時代變遷。互聯網的普及影響了村里更多的年輕人。很多年輕人要么外出打工,要么成為村里廚具廠的工人,在廚具企業打工。李風杰說,時間長了,各家經濟增長不平衡的情況開始凸顯,看著別人賺錢多了,當工人的自然不甘心,就想著自己也去創業,增加收入,這也壯大了村里廚具企業的規模。從70后到80后,再到現如今的90后,村里許多年輕人開始嘗試著學做廚具,創業的人越來越多。  李風杰把這些都看在了眼里,他跟先期創業致富的老板們湊在一起開會,商議如何幫助更多年輕人實現創業夢。于是大家決定在村里成立廚具協會,分工細化,例如有人負責生產原材料和配件,有人負責生產爐灶,有人負責生產不銹鋼水池,有人負責生產蒸飯柜,有人負責制冷技術,生產大型廚房用冰柜。  廚具協會的成立讓不少年輕人受益匪淺,比起村里的前輩們,能少走不少彎路。通過近6年來的發展,如今全村已有大大小小的廚具企業116家,每家企業都經營得有聲有色,同時,還解決了村里閑置勞動力的問題。  互聯網普及廚企老板齊開網店拓銷路  每年國慶假期后,全村的廚具老板都會外出開訂貨會,留在家里的人則要監督廚具的生產和庫存情況,其中最為重要的就是每天在網絡平臺上攬客。村里116戶廚具企業,都在你追我趕通過網絡找銷路。  村民穆守衛已過不惑之年,當初大學畢業后,分配到企業工作,雖然收入穩定,但看到村里越來越多的人開始自主創業,這激發了他的創業夢,于是他在村里租地皮蓋起廠房,搞起了廚具加工廠。起初各種大型廚具都做,后來他發現與其涉獵多種產品,不如安心專做一種廚具,這樣既利于事業發展,又可以有效節約生產成本減少財力消耗。通過3年的發展,他做的蒸飯柜銷量遙遙領先,不僅有固定的實體店,在阿里巴巴電商平臺上還不斷發展新顧客,這讓他獲利頗豐。  李芳芳是村里年輕人創業的代表,出生于1986年的她,不僅自己創業成功,還帶領著妹妹一起在淘寶網上搞起了廚具網店。平時都是丈夫和父親在工廠監督生產,她和妹妹則在家里負責電商攬客。家里的東屋就是網店操作室,姐妹二人并排坐在兩臺電腦前,妹妹負責客服咨詢售后,她負責填寫快遞單發貨。記者注意到,短短3分鐘內,淘寶電商的“叮咚”提醒聲從未間斷。寫字臺上擺著大量發貨單,發往全國各地的客戶。  村民付倩倩和丈夫同為80后,夫妻倆合力創辦廚具工坊2年來,已發展了穩定的客戶資源,目前每天都有新客戶通過電商平臺與其簽訂購買協議,業務量日益增長。  帶動經濟發展成為經濟強村  采訪中,房家村黨支部書記李風杰表示,不謙虛地說,他們早已成為臨淄區朱臺鎮的第一經濟強村,目前全村主要依靠生產廚具、銷售廚具為經濟命脈,全村每年依靠廚具產業創造的營業額就達4億元,凈利潤不低于4000萬元。這對于一個只有320戶人家的村子來說,不得不說是一個創業奇跡。  據了解,上述營業額中,大約有超過三分之一的業務量是通過網絡電商平臺實現的。這一點在村民李鳳亮身上最能體現,這名41歲老實憨厚的農村漢子,在6年前還在村里一家廚具企業當工人。剛開始創業時,家里人不支持,怕投資后不成功。在村廚具協會的支持幫助下,經過3年的努力,他終于闖出了一片天地。后來,他邊做邊學,在多個電商平臺開了網店,如今李鳳亮家85%以上的業務量都來源于網絡攬客。  “以前給人家打工,農忙時還能幫父母種地、收麥子,現在是真沒有精力務農了。”李鳳亮坦言,如今他的不銹鋼爐灶銷量不錯,平時他忙于走訪、參加訂貨會,還需要父母幫他照看家里的工廠,這樣一來,父母也無暇顧及農耕了,自家的地也早已承包出去,以前常用的鐵耙、鋤頭、鐮刀等農具因為無人再用,都生了銹。  李風杰不無感慨地說,村子能有今天的發展,是全村抱團取暖、資源共享,大力發展網絡營銷的結果。

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